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管理荐读策略思维读后感

来源:营销管理 时间:2018/12/13

咱们中国有句俗语"人生如棋,步步惊险"。所以,在我们人生的道路上,要走好每一步,下好每一步棋。博弈是战争的艺术,《策略思维》这本书用许多活生生的例子,向没有经济学基础的读者展示了当今比较流行的博弈学说。

此书把我们生活中经常遇到的问题和困惑从博弈论的角度进行了分析和论证,并试图从中找到最佳解决办法,从而使我们从另外一个角度看待问题,更加明了清楚的认识这个世界。它是一本挑战智商的书……

人生就是一场博弈,这场博弈并非只有起点与终点,在这过程里,有时我们占上风,有时他人占上风,而这便是顺境与逆境。在这其中,我们应懂得在顺境中不陶醉,在逆境中不气馁。曾记得《易经》中有泰、否两卦象,两卦象相辅相成,否及则泰来,如此环复,就好比失败是成功的开端,而成功亦是失败的缘起。而我们总是渴望着美好成功的到来,殊不知为了成功,我们先要学会失败。前人总说一个人的成功往往是在一次次失败后总结,积累经验所取得的,善于对失败总结的人是智者,不怕失败的人是勇者,被一次失败就打倒的人是懦夫,不能正确认识自己失败的是愚人。

《策略思维》中我们从小故事中细细品味,当我们处于优势的时候要先观察对手出牌情况,然后选择最稳妥最有效的策略将优势转化为胜势,当我们受制于人、处于被动地位之时,我们要解放思想切不可畏手畏脚,运用最大胆、最强势的方式将对手一击致命,争取一举扭转乾坤。

拜读此书的过程中,联系到我们日常工作,其实一直不乏博弈的例子。

例如,竞争谈判。

我们和客人谈判的时候,一定要一击击中,不要拖延,当机立断。当然谈判前做充分的功课,知己知彼,方能做到百战百胜。因为谈判的时间越长,蛋糕就越变越小。所以解决的方案是,从谈判可能持续到的最后一天发生的情形倒推,推到谈判发生的第一天,直接给一个条件,把问题解决,符合双方的利益。

例如,两阶段出价法。

根据市场经济原理,占据市场先机的产品先卖的人赚的多,后卖的人拿的钱少,以此吸引人都先来卖。破解方式就是用均衡折中的方式稳定出价,把议价权牢牢掌握在自己手中,成为真正的市场赢家。

再例如,小步前进。

一笔大交易,如果怕被违约,那么可以小步前进,一次交换一点,任何一次失败了,损失只是这个大项目的一小部分。因此,小部分的违约不符合利益,这个项目就会很容易走完。因为一口吃不了一个胖子,稳定的小步发展,建立信任感,以服务取胜。

总之,书介绍的内容还是不错的,但是过多的强调如何让自己的利益最大化,但个人认为更多的是要研究如何走出囚徒困境,如何通过合作实现双赢。

(作者系荣程集团钢铁板块副总裁)

天津荣程祥泰投资控股集团有限公司

企业愿景:打造百年绿色荣程

企业使命:以钢铁般的意志,为社会和客户持续创造价值

企业精神:自强不息、奋斗不止、永不言败

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