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营销五力模型12营销管理的作业程序

来源:营销管理 时间:2017/8/10

六、战略模型的全新认知

《五行》中的五个要素有着五种不同的属性,从它们的基本结构——中控土加四周之金水木火,再行变化至五个要素处平行关系的相生相克的特性,我们发现这样的一种战略模型的结构与目前西方各战略模型的结构是不同的。而从它们的结构比较还可以看出,《五行》系统的模型化结构能够解决各要素之相互关系,是西方各战略模型所不具备的典型特征。在实际应用中,这样的一种结构其实就是问题的具体解决方法,所以更具高度。

现代管理应用领域早已出现过五力模型,以哈佛商学院教授迈克尔·波特的《竞争五力模型》的影响巨大。北京和君咨询号称亚洲最大的管理咨询公司,多年前即有过企业家战略模型(也是一个五力模型)的推出,目前在国内已有一定的影响力。

1、竞争五力模型

决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。竞争战略一定是源于对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。竞争战略的最终目标是要运用这些规律或根据企业的偏好来理想地加以改变。任何产业,无论是国内或国际的,无论生产产品或提供服务,竞争规律都体现五种竞争的作用力:新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力,以及现存竞争对手之间的竞争。

这五种竞争作用力综合起来决定某的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同,随产业的发展而变化。结果表现为所有产业从其内在盈利能力来看并不一致。它们还决定了产业的盈利能力,因为它们影响价格、成本和企业所需的投资,即影响投资收益的诸多因素。

以上是迈克尔·波特《竞争五力模型》的简单描述。我们不去认可或否定《竞争五力模型》的理论及应用价值,只就模型本身作一些分析。

四周的四个力分别为:供方侃价能力、买方侃价能力、新入侵者的威胁、替代产品的威胁。而中间为“产业竞争者”与“同行”间的竞争。

问题,在这个战略模型中,竞争主体是谁?是面临竞争的企业。“同行竞争者”也处在中间的位置,于是我们发现,中间部分其实由两个要素组成:即竞争主体与同行竞争者。

那么,在这个战略模型中,其实总共有六个竞争要素:即竞争主体、同行竞争者、供方侃价能力、买方侃价能力、替代产品的威胁、新侵入者的威胁。是外部五力竞争要素对竞争主体构成的竞争影响的理论框架。从结构上看,它与“五行”不构成对应关系,所以不是我所指的“具有战略属性的五力模型”。

另外,“战略属性的五力模型”各要素之间还存在相互推动和相互制约的关系,《竞争五力模型》显然在各要素之间不直接或间接存在这样的相互关系。

2、企业家五力模型

数年前,作为中国本土最大的北京和君管理咨询公司就曾推出“造就中国大企业的企业家战略模型”——ECIRM模型,目前在业内也有了一定的影响。由于世界理论模型的研发尚徘徊于自然科学门外,能够提供研究的五力模型案例太少。现仅就此五力模型作一些要素对应方面的展开。

我觉得,北京和君咨询的ECIRM模型(Entrepreneur企业家,居中间位;Capital资本,处左上角位;Industry产业,居右上角位;Resource资源,居左下角位;Management管理,居右下角位。原图略),可能从另一个侧面验证了次级应用领域之一的管理领域战略模型正迈向模型理论研发的终点——关联“五行”的五力模型。

仔细分析,这个五力模型的研发却存在不够完整的缺陷。理由是:它没有清晰地解释五个力之间的相生相克,即相互推动与相互制约的辩证关系,所以在实际应用中,当其中一力向弱的方向转化时,就很难根据相生相克的原理找出解决强化弱力的具体方法和实施路径。

以下为ECIRM战略模型的原型及将来可能的最终研发结果假设。

2.1、ECIRM模型原结构

右图是ECIRM战略模型的原有结构,企业家在中间,资本、产业、资源、管理分列四角。这个结构可能存在两个方面的问题:

方位的问题。企业家在中间,资本、产业、管理、资源应该分列“上下左右”方位;

次序的问题。ECIRM的排列次序可能是:EMCIR,即企业家、管理、资本、产业、资源。

2.2、ECIRM模型新结构

“企业家”居中,为总控,相当于五行中的“土”其特性为接纳,投入与产出的总控者。

“管理”具有刚性,与“金”的性质相同为收敛,处西方位。

“资本”具有流动的性质,与“水”的性质相同为流动,处北方位。

“产业”为企业生发的根本,与“木”的性质相同为生发,处东方位。

“资源”为托举企业发展提供动力,与“火”的性质相同为爆发,处南方位。

将ECIRM模型的结构稍作调整,并与“五行”进行对应检验,我们发现ECIRM模型与“五行”的要素对应是完全吻合的。亦在前述的四个约束条件中,第一、二个条件是符合的。

需要说明一点,在“五行”中,“东南西北”的方位排列与现代地图上的方位是不同的,为左东、上南、右西、下北。而阴阳学说的功用之一,是让人明白万事万物的运行规律,并依此作为人们行事的指导依据。

“五行”是物质领域最大的战略地图,从这个意义上说,所有应用领域的战略地图都是“五行”的子集。“五行”,大自然中五个变动不居的力,ECIRM战略模型中也曾提到五个因素一直处于动态,合的正是“行”之意。

2.3、ECIRM模型的生克

五力相生。相生,即产生、推动之意。顺序是:企业家推动管理的产生,管理推动资本的产生,资本推动产业的产生,产业推动资源的产生,资源再推动企业家的发展。

研究相生的意义为何呢?比如“资本”这个力弱了,就要从产生它的上一级“管理”这个力来解决问题,其它皆同。

五力相克。相克,即克制、制约之意。顺序是:企业家制约资本,资本制约资源,资源制约管理,管理制约产业,产业制约企业家。

同理,研究相克的意义,比如“资本”这个力太强了,就要从制约它的“企业家”这个力上做文章,即强化“企业家“这个力,就能有效克制“资本”的强势。其余亦同。

关于“五力”的动态表现,是企业在运行过程中时时需要







































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