尊敬的全国医药界朋友:
权威数据表明,中国的医药费用支出在不断增长,其中门诊、住院和零售药费支出均呈现出逐年增加趋势,人均药品费用占总医疗费用的比例依然较高。年11月14日,国家相关部门审定通过了《国家组织药品集中采购试点方案》,会议提出国家组织药品集中采购试点,降低群众药费负担,规范药品流通秩序,提高群众用药安全。随后,“4+7”城市药品集中采购政策出台,试点地区正在积极探索,非试点地区也蠢蠢欲动。药企、医疗机构作为具体执行者,4+7带量采购背景下的医药企业如何进行医药营销模式的转型与升级?
面对控销大军纷纷转战进入第三终端市场,你还在用“小米加步枪”对抗“飞机大炮”吗?
产品历经千辛万苦进了终端,但面对终端多元化的需求,你知道怎么紧紧抓住客户的心吗?
处方药外流大势所趋,药店终端集中度迅猛提高,机遇挑战并存,医药企业你知道如何应对吗?
国家版辅助用药目录即将出炉,行业洗牌也随之来临,作为医药企业如何承接、享受到政策红利?
“药师挂证”、“保健品”、“医保”乱象,新一轮大检查不期而至,你知道如何与终端共度难关、携手共赢吗?
行业严冬将至,医药企业,你们都准备好了吗?
进入年以来,带量采购、医保控费、国家药价谈判、一致性评价、分级诊疗、国家级辅药目录、创新药上市……一系列的大事件正在发生!中国医药市场将何去何从?许多医药企业特别是中小型医药企业陷入了迷茫之中。
在此背景下,年5月13日下午,第81届全国药交会期间,黄伟文老师将携手数位业内大咖为医药企业的转型升级指点迷津、答疑解惑、提供思路,如果您想寻找上述问题的答案,欢迎您届时参加本次高峰论坛!
您将获得:
1、多位大咖老师的倾力精彩分享;
2、名师现场答疑解惑,带着问题来,带着解决方案走;
3、与多家优秀医药企业的行业精英交流学习,共御行业严冬;
4、神秘嘉宾莅临现场与你精彩互动;
5、更多的惊喜欢迎你亲临现场体验与感受!
一、本次高峰论坛的议程安排
日期
时间
议程
专家
5月13日下午
13:00-13:30
签到
13:30-14:30
《OTC控销第三终端省总高绩效管理之道》
资深医药营销专家黄伟文老师
14:30-15:30
《优秀的医药产品经理是企业自己培养出来的》
知名医药营销专家董继业老师
15:30-16:30
《营销变革背景下商务体系构建及商业动销上量》
知名医药营销专家张善果老师
16:30-17:30
《从终端动销到终端共赢的推广策略》
知名医药营销专家戴世海老师
17:30-18:30
《4+7带量采购下DTP院外操作模式及动销上量策略》
知名医药营销专家楚世涛老师
18:30-19:30
《新医改背景下上海基层医疗市场的机遇与挑战》
基层医疗营销专家赖京老师
二、本次高峰论坛的参加对象
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、医药代理商、省总、地总、县总等。
三、高峰论坛专家简介
1、
黄老师,现为江西黄伟文企业管理有限公司暨《黄伟文频道》创始人兼CEO。多家知名医药媒体专栏作家、多家知名医药培训机构签约高级培训讲师。江西医药学校等多家医药院校特聘讲师。截止年底服务过的培训咨询企业超过家。
《OTC控销第三终端省总高绩效管理之道》
中小型医药企业好不容易把第三终端的团队建立起来,但是后续的管理难度又是一个拦路虎,特别是省办的管理难度特别大:省总如何从业务高手转型为管理高手?如何降低省办的投入产出比?原有的销售队伍不熟悉第三终端的市场和消费特点,不了解开拓第三终端的营运模式,如何破解?
2、
董老师,曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业,历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询,曾为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供营销咨询及培训服务。
《黄伟文频道》首席顾问。
《优秀的医药产品经理是企业自己培养出来的》
千军万马搞OTC控销,竞争越来越激烈,终端对企业和产品的要求越来越高,企业越来越需要优秀的控销产品经理!优秀的产品经理从哪里来?花高薪引进是一种方式,但投入与产出比也有一定的风险,稳定性也较差;董老师认为,企业培养优秀的医药产品经理才是王道!
3、
张老师,从事医药营销21年,历经生产企业、医药商业和医药连锁,从营销实务到营销管理,从营销管理到营销策划,从营销策划到营销战略,至下而上从基层成长。先后从事过甲方、乙方、第三方,成为医药营销的资深实操专家。
现任《黄伟文频道》首席顾问暨特聘讲师、《深圳三九医贸》企业顾问、《阜丰集团》首席知识官。《宛西制药》营销顾问、《药企五个一体化》营销理论创立者、英果管理咨询有限公司总经理。
《营销变革背景下商务体系构建及商业动销上量》
年新医改后时代的医药市场,上有行业政策变革,下有市场终端变化,使得制药企业和医药商业之间的关系发生本质的改变,如果医药制药企业还用传统的思维来操作医药商业,那无异于缘木求鱼。作为主流营销模式之一的商业控销,如何动销与上量?
4、
戴老师,原仁和药业市场总监、仁和医药零售商学院执行院长、江西省医药学院特聘讲师、江西财经大学国贸学院特约职业辅导老师。专注医药OTC终端营销推广策划、终端营销培训和全渠道终端推广项目咨询并提供落地实战辅导。《黄伟文频道》首席顾问。
《从终端动销到终端共赢的推广策略》
医药市场剧烈震荡,未来医药企业可能会在两种极端模式中运营,要么“终端为王",要么"流通为王"。所有运营模式的本质必须是带动终端产品的动销,终端市场营销活动是医药企业经营活动中最重要的环节之一,而市场营销中的产品管理活动又是市场营销活动中最重要的环节之一。医药企业如何与终端合作从共营到共赢,一起做大做强?
5、
楚老师,工商管理硕士、实战派营销专家;《黄伟文频道》首席顾问、《医药营销与管理》、《医药经济报》、《中国药店》、《21世纪药店》报、《中国医药联盟》、《消费者导报》等媒体专栏作者、GLC营销理论首创者。
近20年始终奋斗在市场一线,从代表到高管,具有丰富的营销与管理经验,对医药各渠道营销落地都有深入的研究。
《4+7带量采购下DTP院外操作模式及动销上量策略》
4+7带量采购背景下,大批药品将转战院外,DTP药房无疑是兵家必争之地,特别”类DTP药房”概念的提出,又给药品生产企业特别是未中标的药品生产企业指明了一条新的道路。那么,哪些品种适合在院外DTP药房销售?哪些品种未来的的潜力比较大?DTP药房(或类DTP药房)在品类的选择方面是怎样的?应该怎样承接?
6、
赖老师,基层医疗营销专家,深耕上海医药市场16年,历任济民可信上海商务经理、社区分公司经理、招商副总,现为济民可信上海社区省公司总经理。
《新医改背景下上海基层医疗市场的机遇与挑战》
经济高度发达、以江浙沪为代表的华东市场,历来为医药企业必争之地。市场容量之大毋庸置疑,但市场竞争的惨烈程度同样不可低估。如何争夺华东医药市场的巨大蛋糕,同时又有效地规避市场风险
四、组织单位
国药励展展览有限责任公司
江西黄伟文企业管理有限公司
五、本次高峰论坛收费标准
1)元/人;
2)早鸟价:元/人(限5月5日前)
3)团购价:请直接联系黄伟文老师
4)报名后即赠送年全新问世《新医改后时代OTC控销模式的转型升级攻略》(1套3本)和执业药师资格考试书籍(1套3本)。
六、本次高峰论坛,报名费用请在5月12日前(谢绝空降)汇至下列账号:
单位名称:江西黄伟文企业管理有限公司
开户银行:中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号:1502209509256525
七、本次高峰论坛报名联系方式
黄伟文老师:(北京中科白殿疯怎么样最顶尖的白癜风专家
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