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读
年4月5-9号，管理学院于合庆半月湾王家村民兵训练基地举行了营销干部培训，本期参训营销干部共计人，讲授课程包括：《重拾信仰》、《战略方针六大能力》、《弟子规》、《执行力》、《营销钢铁团队》、《带好队伍应具备的能力》。通过五天的学习与活动，学员普遍反映内容充实很有收获。具体有什么收获或者感悟呢？一起来看看吧！
培训心得
（1）威高文化对我的启发和指导
企业使命：协同白衣使者开创健康未来
启发和指导意义：我是检验专销华南区负责人，BD公司为我们主要竞争对手。在之前的检验耗材销售过程中，我们只是把采血管作为一类产品去销售，但是公司强调医院检验科进行CNAS认证，医院的检验操作与整件的检验水平。另外他们还进行了CAP认证安全采血竞赛等活动，都是强调提升检验科实验室的整体操作水平。学习了我们威高的使命之后，我们进行深入思考，在未来的检验产品销售中，也医院检验科，更好规范其操作，提高其检验水平，具体计划如下，建立我们自己的专家团队，有我提供支持，资助医院讲课，带教，一方面与我们的企业使命相吻合——我们的行医院提升整体水平，另一方面宣传了我们的产品，医院建立深厚的客户关系，促进我们的销售，同时提高了我们在客户心目中的品牌形象（我们的企业文化一点都不比BP差，我们的责任、医院，医务患者的终极关怀，心里觉得在做事很自豪。）
（2）《弟子规》对我的启发和指导
入则孝出则悌，言行谨慎，忠信，博爱，余力学文。
启发和指导意义：我今年33岁，08年进入威高，比老业务员年轻，比新业务员年长。学了《弟子规》之后，我觉得要在日常工作，生活交流交往中，对待领导，对待比自己年长的业务员，要应用入则孝的原则，应尊重，谦虚多跟长者学习。对待与自己同龄，比我年轻的业务员，要在用出则悌的原则应中正，平和，平等，尊敬，注重交流学习，因我们从事行业具特殊性，在日常生活工作中要时时处处遵循严谨的态度，对客户对企业应诚实可靠，忠心不二，对医院的患者应抱博爱之心，有余力的时候多总结自己总结工作，总结生活哲理，以更好的指导自己以后的工作、生活。真正做到入则孝出则悌，言行谨慎，忠信，博爱，余力学文，让团队的人际关系更和谐，更团结，也让自己内心更平分，内心更幸福。
（3）执行力
公司今年制定的核心主题是“执行，带教，分享”。
培训中我们学习了王肖杰老师的执行力，对于我们工作中执行公司决策发挥积极影响。
首先我们明白了执行的三个要素——明确的目标，清晰的流程，明确的执行者。应用于我们专销产品——安全采血针的推广中，表现如下：
活动：规范静脉血，操作技能大赛
目标：医院更好的规范护士日常采血操作，激发年轻护士的学习热情，全面提升临床护理人员静脉采血水平，从而使检验科检验结果更精确，同时在活动中更好推广我们采血管、采血针、安全采血针。
流程：
①赛前报名XX时间XX地点
②赛前培训XX时XX地点
③预赛XX时XX地点
④总决赛XX时XX地点
⑤颁奖：包括一等奖一名二等奖2名，三等奖3名
明确的执行者：检验专销业务员+公司市场人员
大家协同分工，目标一致，责任明确，共同把此次活动做的绘声绘色，取得较好效果。
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